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在集團七屆六次職代會上的講話

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黨的二十大(dà)代表,歐亞集團黨委書記、董事長曹和平。

由于疫情,今年的職代會後移了六個月。疫情的一(yī)段時間改變了人們的思維方式和行爲方式,使一(yī)些“既定”和“慣例”不得已而改變。集團每年的周年慶活動也在不得已的情況下(xià)調整到九月份。疫情的影響既有宏觀的社會層面,也有具體的企業層面。疫情無論是對政府及社會組織,還是各類群體都是個大(dà)考。歐亞人用自己的行爲交上一(yī)份合格的答卷。疫情初始,長春區域歐亞所屬各店(diàn)延長營業時間至午夜,辛苦了自己,爲封控、管控、防控的居民第一(yī)時間提供了所需商(shāng)品,對緩解基本生(shēng)活供需貢獻了自己的力量。在海吉星、東北(běi)亞兩個蔬菜批發地因疫情關停後,我(wǒ)們由企業的内部物(wù)流直接轉向社會物(wù)流,向企業、部隊、大(dà)學、居民及時提供了所需要的蔬菜。特别是在疫情的前幾天,每天配送均在2000噸以上,其間,我(wǒ)們送出商(shāng)品近百萬單。同志(zhì)們少眠不休連續奮戰達60多天,吃睡在門店(diàn),舍小(xiǎo)家爲大(dà)家,對老人不能盡孝,對小(xiǎo)孩不能呵護,對親人不能關照,超強的勞動、艱難的環境,讓許多人瘦了一(yī)圈。同志(zhì)們克服了種種困難,大(dà)家既是理貨員又(yòu)是裝卸工(gōng),又(yòu)是配送小(xiǎo)哥,切身體會了什麽是用盡了洪荒之力。同志(zhì)們相互勉勵着,挺住、頂住;相互鼓勵着,相互感動着。我(wǒ)們的幹部隊伍是過硬的,員工(gōng)隊伍是過硬的,我(wǒ)們經受住了疫情對我(wǒ)們的考驗。這次疫情也是對我(wǒ)們靈魂的一(yī)次大(dà)洗滌、大(dà)進化,可以說,更多的歐亞人是問心無愧的,好人一(yī)定會好報!

我(wǒ)上小(xiǎo)學的時候,就有這麽一(yī)篇作文,内容是“種瓜得瓜、種豆得豆”,我(wǒ)也多次和同志(zhì)們分(fēn)享,希望同志(zhì)們能悟出因果關系。食攫來之食,看似階段性獲得,但是始終會自食惡果。最近,我(wǒ)偶然看了一(yī)部電視劇,名字叫 《媽媽等你》,其中(zhōng)有這麽個片段,老子因生(shēng)活困難偷東西,小(xiǎo)孩也偷,因爲父母是孩子的第一(yī)任教師,孩子被抓後,老子護孩子。階段性是利益的獲得者,貪了小(xiǎo)便宜,最後小(xiǎo)孩由小(xiǎo)偷變大(dà)騙,被判死刑。多行不義必自斃,我(wǒ)們要多做好事,是非必有公論,得不義之财不會有好報的。

疫情對我(wǒ)們的經營,在階段性産生(shēng)的影響一(yī)定是客觀的、直接的、具體的。需求收縮、供給沖擊、預期轉弱,三重壓力和各種複雜矛盾的疊加,使我(wǒ)們面臨更加嚴峻的挑戰,企業在這樣的狀态下(xià),要能生(shēng)存,要有發展。我(wǒ)們在今後的工(gōng)作中(zhōng),必須注意以下(xià)幾點:

一(yī)、端正态度,做好自己。要無條件、無理由地“做好自己”,這是我(wǒ)最近想的最多的幾個字,說的最多的幾個字。既是我(wǒ)的自勉,也希望和同志(zhì)們共勉。不尋求别人說什麽、做什麽,做到什麽程度,而是從我(wǒ)做起,從現在做起,認真起來。每做一(yī)件事都明白(bái)、清楚,有始善終,而不能似是而非,不求真、不求實,片面的重流程,程序上的合規性而非實質上的合理性。我(wǒ)們要查擺目前集團存在的主要問題是什麽,怎麽解決;每個系列的主要問題是什麽,怎麽解決;每個門店(diàn)的主要問題是什麽,怎麽解決;各職能處室的主要問題是什麽,找出問題,捋出問題的解決辦法。通過“做好自己”,做好一(yī)個工(gōng)作點,而實現整體的優化。同時,堅持不懈,保持經常性,這樣我(wǒ)們就會積小(xiǎo)勝爲大(dà)赢,使企業不斷的發展。這是跟大(dà)家交流的第一(yī)點,要做好自己,每個人都要立足自己的本職工(gōng)作,想自己的本職工(gōng)作之想,幹自己的本職工(gōng)作之事,空談是解決不了問題的,必須切實實際的從我(wǒ)做起。

二、努力鑽研,提升自己。同一(yī)件事情不同人幹,結果或有不同;同樣的食材,不同的廚師做出的味道不同,這就是能力問題。一(yī)是提升發現、認識問題的能力。要知(zhī)曉自己的長短處,我(wǒ)也在幾次會議上反複強調認識問題能力的重要性,認識問題就能使我(wǒ)們及時糾正,把損失減少到最低程度。比如我(wǒ)們最近在着重解決個别商(shāng)品的負毛利,我(wǒ)們及時發現就及時止損,及時認識就會改變舊的思維方式,采取新的應對策略,做到雙赢,而不是不計成本的單邊促銷,花了自己的錢,肥了别人的田。實際上,我(wǒ)們在經營中(zhōng)就存在這樣的問題,我(wǒ)們一(yī)年到頭搞了很多活動,投了很多成本,最後算賬,我(wǒ)們是不掙錢的,我(wǒ)們發現了這個問題就進行了調整。今年,和市場相比,銷售沒有太大(dà)變化,但是我(wǒ)們的利潤卻有很大(dà)提升。大(dà)多問題不是死結,是能夠解決的,解決了一(yī)個問題,就對企業良化了一(yī)分(fēn)。

當前是科學技術轉化爲科技成果巨變的年代,颠覆了人們以往的認知(zhī)。認識問題的能力更顯得重要,不能花拳繡腿,依葫蘆畫瓢,似是而非。要在實踐中(zhōng)學習,絕不允許一(yī)樣的失誤反複發生(shēng),要善于總結經驗和教訓,在弄懂、弄通上下(xià)功夫。這一(yī)段時間,我(wǒ)們更多是在發現問題,解決問題,今後如果我(wǒ)們發現的問題在新的行爲中(zhōng)再出現,我(wǒ)想組織是有組織紀律的,組織是有組織處理的能力的,我(wǒ)們一(yī)定要嚴肅處理。在這裏,我(wǒ)也和同志(zhì)們說一(yī)下(xià),原來我(wǒ)一(yī)直是家醜不外(wài)揚,事情處理在我(wǒ)們自己手裏,今後我(wǒ)們要借助外(wài)力,通過外(wài)力來解決一(yī)些問題。二是提升謀事能力。今年的事權要有所下(xià)移,發揮門店(diàn)在經營管理中(zhōng)的作用,監管在上,運行在下(xià)。不能監管在上,運行在上,權利必須制約。這就要求門店(diàn)提高管理能力運營能力,要自我(wǒ)、自主謀事,做好自己的一(yī)片天,效果導向,結果導向。三是提高成事水平。要把嘴巴說的轉爲實踐,想法變爲現實。不能嘴巴是行家,說起來一(yī)套套,說起别人一(yī)套套,少實踐性,少操作性。要做到門店(diàn)銷售、利潤雙提升,員工(gōng)得實惠,各項工(gōng)作良性。一(yī)段時間,我(wǒ)們的考核比重需要做調整,利潤占50%,銷售占30%,其他因素占20%,今後我(wǒ)們再進行獎勵表彰就按此進行,逐步達到利潤占60%,銷售占30%,其他10%。因爲看一(yī)個企業的好與壞,一(yī)個企業在市場上的立足,關鍵看利潤而不是其他工(gōng)作,所有的行爲一(yī)定要有利潤概念,要有成本概念。我(wǒ)曾經在一(yī)個會議上強調,我(wǒ)們買商(shāng)品是買的過程,商(shāng)品值多少錢,不是人家要100元,你給50元你就節約了50元,一(yī)定不要看價格多少,而是看實質上應該是多少,無論是在經營的環節當中(zhōng),還是在裝修環節當中(zhōng),還是在維修環節當中(zhōng),我(wǒ)們都應該有成本意識。這是和大(dà)家分(fēn)享的第二點,提升自己。

三、企業管理一(yī)定内方外(wài)圓。我(wǒ)們的企業行爲涉及面廣泛,在規模發展上,有項目建築商(shāng)、設備配套商(shāng)、裝潢改造衆多的合作單位。在經營上,有供應商(shāng)、經銷商(shāng)、代理商(shāng)、租賃商(shāng),還有衆多業态的承租人。同時,還有衆多的消費者。所有這些,每個人的訴求不同,有許多訴求是相悖的,人品也有差異。處理這些問題,我(wǒ)們的管理向内一(yī)定是方的,才能帶得住、帶得動。我(wǒ)們的管理要環環相扣,法制思維,以法保護自己,以法約束自己。對外(wài)則需有弧度,有弧度才能減少摩擦,便于運動前行,這裏就是個方法問題。

當下(xià)很多人說經營環境惡劣,可是在同樣的環境下(xià),企業有死有活,隻有找到自己活的理由,才能生(shēng)存下(xià)去(qù),找客觀理由是不會做好自己的。

機會永存,留給行動者。